Заголовок страницы

              Зачем нужен риэлтор или сам себе доктор

   -из  записок действующих риэлторов или риелторов                                          (правильно и так и так)))

02 сентября 2016, 00:44

  В нашей богатой ресурсами стране живут бедные (ни для кого это не секрет) люди. Особенную тревогу у наших сограждан вызывают вопросы, связанные с недвижимостью. Квартиры стоят дорого, процесс оформления не всегда простой, но, почему-то процентов 50, а по началу и более, продавцов и покупателей полагают, что сами в силах решить свой вопрос с покупкой или продажей без участия риэлтора, специалиста по недвижимости.

   Мы – сами с усами

"Мы сами неглупые люди и умеем пользоваться интернет-ресурсами и всю нужную информацию сможем найти в недрах Паутины" – зачастую говорят они про себя или вслух.

  Что ж, возможно, Вам повезет, и Вы сумеете обойти все острые моменты и сохраните (может быть) Ваши деньги. А может и нет. Я работаю на этом рынке более 10 лет, и каждая сделка не похожа на другую. Приходится применять всё свое умение и все знания, чтобы провести процесс безболезненно для обеих сторон, комфортно и безопасно. Это не так просто, как кажется на первый взгляд.

   Риэлтор – не рекламное агентство

Вот ещё одно типовое возражение: "Что там продавать - рекламу я и сам дам везде, и сам покажу. И, в конце концов, с той стороны тоже есть агент. Зачем нам второй человек?" Давайте по порядку:

Вы платите риэлтору не за рекламу и показ вашего объекта или поиск объекта для вас, - хотя всё это входит в обязанности агента по недвижимости, - а, в первую очередь, вы платите за Комфорт и за Безопасность - юридическую и экономическую. И это - главный фактор в сделке. Это мы, агенты, будем переживать за вашу покупку или продажу, стараясь собрать все необходимые справки и подтверждения безопасности.

   Сколько раз мы видим на этапе уже окончательном, в стенах банка или в приемной нотариуса безобразные сцены между участниками сделки, которые не всегда заканчиваются просто прекращением отношений. Иногда бывают и летальные исходы!

Вот за то, чтобы не было таких ситуаций, Вы и платите.

         И швец, и жнец и на дуде игрец

И риэлтор, не человек по объявлению, пришедший вчера и сегодня работающий с вами. Это должен быть специалист, который прошел курс обучения в институте недвижимости, курсы юридической, правовой грамотности.
  Присутствующий на еженедельных банковских семинарах - банковские продукты постоянно меняются и надо быть в курсе этих изменений.
  И надо быть еще хоть немного, но и психологом, чтобы чувствовать клиента и помогать ему психологически.

  Многие мои клиенты, дойдя до конца сделки и увидев изнутри все трудности и опасности этого процесса, говорят мне: "Знаешь, я бы не смогла и не стала бы работать здесь, тем более за такие деньги". И это первый фактор.

       Контрагент работает не на Вас

  Агент, представляющий интересы второй стороны и получающий комиссионные не от Вас, защищает интересы только своего клиента и часто в ущерб Ваших. И только человек со специальным образованием и опытом сможет предвидеть и обойти все неприятности, причем таким образом, что вы даже не догадаетесь об этом.

   Основная работа риэлтора связана с безопасностью сделки. С проверкой пакета документов, необходимых для проведения сделки. Тщательно проверяются правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности.

  Это могут быть договоры приватизации и тогда заказываются, в случае необходимости, архивные документы. Внимательно рассматриваются квартиры с большим количеством продаж за небольшой промежуток времени, квартиры с наследованием не по закону, а по завещанию, особенно, не близким родственникам. Дарственные - необходимо тщательно проанализировать необходимость самого договора в форме дарения. Если логически обоснованное дарение комнаты в 10-ти комнатной коммунальной квартире вполне возможно при условии адекватности дарителя, то дарение постороннему человеку квартиры асоциальным элементом вызовет интерес не только у родственников, но и у правоохранительных органов. Такие сделки довольно часто оспариваются в суде родственниками.

   Доскональная проверка чистоты квартиры

В особо сложных случаях привлекаются специальные юридические организации, которые занимаются только проверкой юридической чистоты объектов продаж. И вы на руки получаете отчет, в котором будут указаны все лица, которые были собственниками или зарегистрированными с указанием причин выбывания и адресов. С развернутыми историями, где могут фигурировать и опросы соседей. А в итоге указывается наличие или отсутствие рисков при приобретении этой квартиры.

  И это касается не только обычных сделок и сделок на первичном рынке, - это вообще отдельный большой разговор, - но и ставших теперь привычными сделок на рынке банковских услуг, в частности, ипотечных сделок.

   Сделка с участием банка – иллюзии и реалии

Подобрать на рынке предлагающих свои услуги банков тот, который подходит именно вам, с максимальными удобствами в дальнейшем обслуживании и с минимальными переплатами достаточно длительный процесс. А в дальнейшем подобрать объект, удовлетворяющий всем требованиям страховой компании, тоже кропотливая работа.

   Часто возникают ситуации, когда вы, наконец, подобрали квартиру вашей мечты. И рядом с метро, и этаж и метраж – все хорошо, а, главное, проходит по вашим средствам. И приглашаете оценщиков из списка, предложенного банком, оплачиваете их услуги и, наконец, получаете отчет, в котором написано, что подобранная вами квартира не подходит по тем или иным причинам в качестве залога. Вы потратили деньги за оценку, потратили время и приходится искать заново. А всего этого можно было избежать, если бы у вас был толковый помощник.

      Кроме того, покупатели часто невольно заблуждаются при приобретении квартиры с использованием банковских средств полагая, что банк все проверит и все риски застрахованы. Если бы банк все так тщательно проверял, то отпала бы надобность в самой страховке. И, главное, банк страхует только свои риски, не ваши. Он вернет все свои вложенные средства. Свои вы не получите. Ваши риски вы должны сами предусматривать при выборе квартиры.

    Таблетка от всего

    Далее. Хороший, опытный риэлтор, как и хороший доктор, видит вашу ситуацию не всегда так , как вы ее представляете. Вы ведь умный человек, и когда у вас болит голова не один день уже, вы ведь не ведетесь на телерекламу типа "выпей таблетку и все пройдет". Если вы действительно неглупый человек, вы не будете покупать эти таблетки или другие, которые принимает "от головы" ваша соседка Тамара Ивановна, а пойдете к доктору.

   Доктор замерит Ваше давление и выпишет вам таблетки "от давления" на всю жизнь. Если вы умный человек, вы спросите у доктора, а почему у меня давление? Доктор предположительно отправит вас к кардиологу, который выпишет таблетки "от сердца", к ревматологу, к офтальмологу, который найдет у вас повышенное глазное давление. И вот вы, нагруженные кучей дорогих лекарств, которые надо принимать постоянно, идете домой лечить голову, сердце, глаза и т.д. но!...

   Если вы действительно умный человек, вы эти деньги, потраченные на лекарства, заплатите хорошему доктору в нормальной клинике и этот доктор посоветует вам не пить эти лекарства, а пойти другим путем, искать и найти первопричину всех отклонений. Лечить не отдельные органы, а организм в целом.

      Не единственный выход

  Так и риэлтор. Очень часто, придя ко мне с намерением продать (купить) что-то, человек после нашей беседы меняет свои намерения, а иногда и отказывается от этого вообще. Я, как специалист, вижу, что ситуцию в семье это не спасет, а усугубит.

Особенно это касается людей в возрасте, далеких от новых реалий и подвергающих себя угрозе потери любой собственности.

    Экономьте и время и деньги!

 Приходя в агентство, вы не только сохраняете себе нервы и душевный покой, но часто и экономите средства. В частности это касается ипотечных сделок и сделок на первичном рынке. У агентств существуют договорные отношения со многими банками и застройщиками, которые предоставляют всевозможные льготы своим партнерам-агентствам. Начиная от времени прохождения согласований и заканчивая льготами в денежном эквиваленте.

  Огромное преимущество получают военнослужащие, которые могут приобрести жилье с нашей помощью по доверенности. Достаточно приехать один раз, все остальное сделает риэлтер.

    Консультации - бесплатно

И это - только вершина айсберга, которую я смогла показать вам в этой небольшой записке. Поверьте мне на слово - " не надо самому вырывать зубы, для этого есть специалисты". Не рискуйте своими кровно заработанными деньгами и тогда вы не пополните ряды "обманутых дольщиков" или людей Без Определенного Места Жительства.

         НАШИ ПАРТНЁРЫ
rsue.png
  • Vkontakte Social Icon
  • Odnoklassniki Social Icon
  • Facebook Social Icon
  • Twitter Social Icon
  • Google+ Social Icon
  • Instagram