02 сентября 2016, 00:44
В нашей богатой ресурсами стране живут бедные (ни для кого это не секрет) люди. Особенную тревогу у наших сограждан вызывают вопросы, связанные с недвижимостью. Квартиры стоят дорого, процесс оформления не всегда простой, но, почему-то процентов 30 продавцов и покупателей полагают, что сами в силах решить свой вопрос с покупкой или продажей без участия риэлтора, специалиста по недвижимости.
Мы – сами с усами
"Мы сами неглупые люди и умеем пользоваться интернет-ресурсами и всю нужную информацию сможем найти в недрах Паутины" – зачастую говорят они про себя или вслух.
Что ж, возможно, Вам повезет, и Вы сумеете обойти все острые моменты и сохраните (может быть) Ваши деньги. А может и нет. Я работаю на этом рынке более 10 лет, и каждая сделка не похожа на другую. Приходится применять всё свое умение и все знания, чтобы провести процесс безболезненно для обеих сторон, комфортно и безопасно. Это не так просто, как кажется на первый взгляд.
Риэлтор – не рекламное агентство
Вот ещё одно типовое возражение: "Что там продавать - рекламу я и сам дам везде, и сам покажу. И, в конце концов, с той стороны тоже есть агент. Зачем нам второй человек?" Давайте по порядку:
Вы платите риэлтору не за рекламу и показ вашего объекта или поиск объекта для вас, - хотя всё это входит в обязанности агента по недвижимости, - а, в первую очередь, вы платите за Комфорт и за Безопасность - юридическую и экономическую. И это - главный фактор в сделке. Это мы, агенты, будем переживать за вашу покупку или продажу, стараясь собрать все необходимые справки и подтверждения безопасности.
Сколько раз мы видим на этапе уже окончательном, в стенах банка или в приемной нотариуса безобразные сцены между участниками сделки, которые не всегда заканчиваются просто прекращением отношений. Иногда бывают и летальные исходы!
Вот за то, чтобы не было таких ситуаций, Вы и платите.
И швец, и жнец и на дуде игрец
И риэлтор, не человек по объявлению, пришедший вчера и сегодня работающий с вами. Это должен быть специалист, который прошел курс обучения в институте недвижимости, курсы юридической, правовой грамотности.
Присутствующий на еженедельных банковских семинарах - банковские продукты постоянно меняются и надо быть в курсе этих изменений.
И надо быть еще хоть немного, но и психологом, чтобы чувствовать клиента и помогать ему психологически.
